O que é marketing de conteúdo na prática?

A ideia de que “Content is King” está em alta já faz um tempo. Se você está lendo este conteúdo agora é porque com certeza já ouviu falar sobre a importância e as diferentes vantagens que essa abordagem de marketing pode proporcionar para a sua marca. E, aliás, isso apenas confirma a teoria de que oferecer informações relevantes atrai o público certo, afinal, você chegou até aqui justamente por isso, não foi? Agora, você sabe o que é marketing de conteúdona prática?

Ter um blog significa fazer Marketing de Conteúdo? E estar nas redes sociais? Entenda as estratégias, ferramentas, canais e propostas envolvidas nessa tendência que já conquistou tanto o mercado B2C como o B2B!

O que é marketing de conteúdo?

De acordo com o conceito proposto pelo Content Marketing Institute, “o marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing estratégico, focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente”.

Para nós, essa também é a melhor concepção sobre o que é marketing de conteúdo, apenas vale ressaltar que, na prática, ter um blog e estar nas redes sociais são apenas o primeiro passo de uma estratégia integrada!

O principal caminho para fazer um bom marketing de conteúdo é oferecer as informações que o seu público busca, no momento, formato e canais certos. O foco da sua presença nas redes sociais e do seu blog, por exemplo, nunca deve ser vender, mas sim agregar valor. Com isso em mente, já tem boa parte de sua estratégia em mãos.

A imagem positiva, o fortalecimento da autoridade da sua marca e a geração de leads qualificados vêm como consequência. Afinal, você não só demonstra que entende do que faz como também disponibiliza todas as informações de que o seu lead precisa para avançar na jornada do cliente.

Entenda como unir os melhores canais e as melhores estratégias em um projeto de marketing de conteúdo verdadeiramente adequado para o contexto B2B!

Canais de marketing de conteúdo para o B2B

1.Redes sociais

A ideia de que as redes sociais não são para empresas B2B ou mesmo que não geram resultados ainda é um erro comum. Marcar presença nesse canal, a partir de conteúdos e postagens relevantes para o seu mercado, alinhados a uma linguagem adequada para o seu público, é essencial para a promoção e o fortalecimento da sua marca no ambiente digital!

Claro que, para o contexto B2B, não é necessário estar em todas as redes, mas sim naquelas em que seus leads também estão, com uma proposta de relacionamento que seja apropriada para a comunicação da sua marca. Facebook, LinkedIn, Instagram e Tweeter são as mais utilizadas, mas você pode definir o melhor canal de acordo com a sua estratégia.

Um estudo divulgado pelo HubSpot aponta, por exemplo, que uma LinkedIn Company Page é até 277% mais eficiente para a geração de leads no cenário business to business, apesar do Facebook ser a rede social com maior número de usuários.

Em nosso artigo “ redes sociais para empresas B2B: como escolher e investir? ”, nós elencamos diversas dicas importantes para posicionar sua marca de forma assertiva!

2. Blog

Os blogs posts são uma das principais estratégias para a nutrição de leads no digital. Com pautas que educam o seu público sobre o seu nicho e sobre a sua oferta, conforme as diferentes etapas da jornada do cliente, você constrói a autoridade da sua marca no assunto e prepara o seu lead para a decisão de compra de forma mais natural e assertiva, qualificando as oportunidades que ainda não estão prontas para adquirir sua solução.

Aliás, uma pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute aponta que 80% dos tomadores de decisão no mercado B2B preferem receber informações de empresas e fornecedores em uma série de artigos, ao invés de em um anúncio publicitário. Além disso, o marketing de conteúdo é uma estratégia que apresenta um custo até 62% menor do que as iniciativas tradicionais de marketing, e gera em média 3 vezes mais leads para empresas B2B, conforme o estudo da Demand Metrics.

Sobre frequência e divulgação, nós recomendamos, no mínimo, uma postagem por semana, que pode ser compartilhada em suas redes sociais e em uma newsletter para a sua base de contatos, por exemplo. Agora, para garantir tráfego e visibilidade para seus artigos, é fundamental aliar técnicas de SEO e busca orgânica!

3.Inbound marketing

Em conjunto à presença nas redes sociais e à elaboração de um blog, o Inbound Marketing é outra importante tendência no marketing de conteúdo, totalmente alinhada com a proposta de nutrição e geração de leads.

A ideia é desenvolver conteúdos ricos que possam contribuir de fato com as dúvidas e necessidades de seus leads, desde a fase de aprendizado e descoberta, até o reconhecimento do problema, a consideração da solução e a decisão de compra. Ebooks, webinars, guias e checklists são apenas algumas das possibilidades de conteúdo que podem agregar valor ao seu público, promovendo a sua base de contatos e o relacionamento da sua marca!

Por que apostar em marketing de conteúdo?

Como a proposta do artigo é justamente fugir da teoria, nós separamos 10 dados que podem te mostrar na prática a importância de conhecer o que é marketing de conteúdo e desenvolver um projeto para a sua marca!

• O marketing de conteúdo custa, em média, 62% menos do que o marketing tradicional e gera até 3 vezes mais leads. (Fonte: DemandMetric)
• 80% dos tomadores de decisão no mercado B2B preferem receber informações de empresas e fornecedores em uma série de artigos, ao invés de em um anúncio publicitário (Content Marketing Institute);
• 73% das empresas brasileiras realizam marketing de conteúdo (Content Trends 2018);
• 61,8% das empresas brasileiras que não adotam o marketing de conteúdo pretendem utilizar a estratégia no futuro (Content Trends 2018);
• 75% das empresas B2B do mundo investem em inbound marketing (HubSpot);
• 60% dos profissionais de marketing criam pelo menos uma peça de conteúdo todo dia. (eMarketer);
• 96% dos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos concordam que seus públicos veem suas organizações como um recurso confiável (Content Marketing Institute);
• No cenário B2B, a participação em eventos é o que ajuda a gerar mais leads, enquanto que os estudos de caso são que mais ajuda a converter e impulsionar as oportunidades. (Marketing Charts);
• 89% dos clientes B2B usam a internet durante o processo de pesquisa e consideração da solução (Google);
• 71% dos compradores B2B começam suas pesquisas no Google a partir de buscas genéricas (Google).

Além de inúmeras pesquisas e relatórios sobre as vantagens dessa estratégia, você também pode encontrar grandes cases de sucesso no contexto B2B! Aqui na Agência Canna, por exemplo, nós já ajudamos clientes a economizar mais de 9 mil reais por mês com tráfego orgânico e aumentar o número de visitas no blog em até 20x!

Os resultados podem te surpreender, mas é preciso ter uma estratégia integrada e fundamentada por trás. Nesse quesito, você pode contar com a nossa equipe! Nós somos especialistas em marketing B2B e desenvolvemos uma metodologia completa para as necessidades e particularidades desse segmento. Confira tudo o que podemos fazer pela sua marca e o seu projeto de marketing de conteúdo!