Canna no RD Summit 2025: inovação, conexões e o novo olhar sobre o Marketing B2B

O RD Summit 2025 foi mais do que o maior evento de marketing e vendas da América Latina, foi um ponto de virada. Em meio a tantas mudanças tecnológicas, novos comportamentos e transformações no consumo, o encontro deste ano reforçou um fato essencial: o futuro do marketing depende cada vez mais de humanidade, dados e imaginação estratégica.



E, como primeira agência de marketing B2B do Brasil e patrocinadora premium do evento, a Agência Canna esteve no centro dessa conversa, levando ao público uma nova forma de pensar o marketing B2B: mais conectado, mais humano e mais orientado a resultados.

Um novo olhar para o papel do marketing

Durante o RD Summit 2025, uma frase ecoou entre as palestras e conversas:
“No e-mail, você fala o que quer dizer. O erro está em não falar o que o cliente precisa ouvir.”

Esse foi o ponto de partida para uma reflexão essencial: o marketing precisa voltar a ajudar antes de vender. A nova era da comunicação B2B exige empatia, contexto e propósito. Mais do que campanhas, as marcas precisam construir relacionamentos e entender profundamente as dores do cliente.

A Canna levou esse tema ao centro das discussões com um posicionamento claro: o B2B First — o marketing feito por quem entende de negócios, pessoas e performance.

Os canais que mais performam no digital

Se 2025 é o ano da atenção dividida, o RD Summit mostrou que nem tudo é sobre estar em todos os lugares, mas sim, estar bem nos lugares certos.

Os dados apresentados reforçam algo que já percebemos e vivemos no dia a dia: os canais mais humanos continuam sendo os com maior ROAS (retorno sobre o investimento em mídia):

• WhatsApp (5x)
• E-mail (4x)
• Social Ads (2,5x)
• SEO (2,2x)

Esses números reforçam a importância de uma presença estratégica e contínua, especialmente em canais diretos, onde a marca pode conversar com o público sem ruído.

Outro dado curioso apresentado pela NP Digital 2025 ilustra bem a lógica da consistência: o  tempo de vida médio de um post no Instagram é de 6 a 10 horas, no YouTube é de 17 dias, e em um blog, é de cerca de 2 anos.

Em um mundo onde tudo passa rápido, conteúdos perenes ainda são os que mais constroem autoridade.

A força do LinkedIn no B2B moderno

Um dos temas mais debatidos foi o papel do LinkedIn no ecossistema B2B. A rede, antes vista apenas como um espaço corporativo, hoje se tornou uma extensão autêntica da marca — e, mais do que isso, uma plataforma de relacionamento.

As palestras reforçaram que os perfis pessoais têm mais alcance orgânico do que as páginas institucionais. Isso acontece porque as pessoas confiam em pessoas, e o algoritmo prioriza interações humanas.

Dicas que surgiram entre as discussões:

• Fortaleça a marca pessoal dos porta-vozes e do time.
• Personalize convites e mensagens — nada de abordagens genéricas.
• Celebre conquistas e transições de carreira na sua rede.

No B2B, confiança é construída de pessoa para pessoa. E é nesse ponto que a Canna acredita: o marketing é feito por quem entende de gente, mesmo quando o público é empresa. 

Tendências para 2026: da saturação da IA à imaginação estratégica

O RD Summit 2025 também foi um ponto de virada para refletir sobre o futuro. Segundo os especialistas, 2026 será o ano do redirecionamento, um momento de polarização entre o que é automatizado e o que é genuinamente humano.

O mercado já vive uma saturação da inteligência artificial, e isso traz um novo desafio: como usar tecnologia sem perder autenticidade?

Um estudo da Stanford mostrou que apenas 30% das pessoas percebem que estão falando com uma IA via texto, enquanto um levantamento do MIT revelou que até 80% conseguem identificar uma IA quando a interação é por voz. O dado reforça uma tendência: quanto mais emocional e sensorial o canal, maior a necessidade de autenticidade.

A resposta para isso está em um novo conceito: imaginação estratégica. A IA é poderosa, mas dados sem criatividade não têm força. As marcas que se destacarem serão aquelas capazes de unir análise, empatia e narrativas inspiradoras.

Entre os conceitos que se destacaram para 2026 estão:

• Microalegrias: pequenos gatilhos positivos que aproximam marcas de pessoas.
• Marketing multicamada: pensar a comunicação com pluralidade, adaptando linguagem, formato e experiência a diferentes públicos.
• Ética acima da estética: marcas devem comunicar propósito e valores, não só aparência.
• Conteúdos longos e conscientes: o público está mais aberto a imersões quando o conteúdo realmente agrega valor.

A presença da Canna no RD Summit 2025

A participação da Canna no RD Summit 2025 reforçou o papel da agência como protagonista na transformação do marketing B2B no Brasil. Durante os três dias de evento, o estande se tornou ponto de encontro para decisores, gestores e profissionais que buscavam entender, na prática, o que é fazer marketing B2B de verdade — com propósito, estratégia e resultado.



Mais do que presença, a Canna levou posicionamento: mostrou que o B2B pode (e deve) ser humano, criativo e orientado a dados. Foram conversas profundas, trocas valiosas e muitos insights que evidenciaram um movimento crescente no mercado: o de empresas que querem crescer com consistência, e não apenas com visibilidade.

Esse movimento se fortalece agora com o lançamento do I’m B2B, um espaço criado para quem vive o B2B todos os dias. Nossa comunidade é feita de pessoas reais, que trocam experiências, compartilham desafios e aprendem juntas. No I’m B2B, você vai encontrar:

Comunidade viva

Grupos de WhatsApp para trocas ricas sobre marketing, vendas, tecnologia e growth.



Conteúdos e colunas

Artigos, insights e materiais criados por profissionais do B2B para o B2B.

Podcast I’m B2B

Conversas com líderes e especialistas que estão moldando o futuro do mercado.

Networking que gera negócios

Trocas reais com quem entende os desafios de vender e crescer no B2B.

“O RD Summit deixou claro que o futuro do marketing B2B será construído por quem entende de verdade as dores

e o potencial desse mercado. O I’m B2B nasce com esse propósito: criar uma comunidade que conecta quem vive o B2B

na prática e quer transformar esse ecossistema com mais troca, aprendizado e colaboração.” — Diego Oliveira, COO da Agência Canna

Com 15 anos de trajetória e 9 anos de parceria com a RD Station, a Canna se consolida como referência em unir marketing, tecnologia e vendas para gerar crescimento real. Essa conexão entre estratégia e execução é o que nos torna a sua parceira ideal de crescimento.

O futuro do seu marketing B2B começa agora

O RD Summit 2025 deixou uma mensagem poderosa: o marketing não é mais sobre o que você vende, mas sobre o que você transforma.  As marcas que vão liderar os próximos anos serão aquelas que conseguirem unir dados, propósito e criatividade em uma comunicação verdadeiramente humana.

A Canna sai do evento com a certeza de que o futuro do B2B já começou, e ele será guiado por estratégia, tecnologia e imaginação.



Converse com um dos nossos especialistas e descubra como transformar o seu marketing B2B em resultados reais.