mar. 20, 2024
Você sabia que empresas que trabalham o marketing de conteúdo B2B em seus blogs geram 67% mais leads mensalmente do que as que não trabalham?
Esse recurso não apenas aumenta a visibilidade online, mas também estabelece autoridade no setor e nutre relacionamentos valiosos com clientes em potencial. Neste artigo, vamos explorar como um blog bem estruturado pode ser a chave para o sucesso no marketing de conteúdo B2B.
Incorporar o blog em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B não é apenas uma opção, é essencial. Ele atua como a espinha dorsal do conteúdo, ajudando a construir credibilidade junto ao público-alvo, atrair novos clientes e reter os atuais.
Os profissionais que dão prioridade aos blogs em suas empresas têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo. Esse sucesso pode ser atribuído às seguintes razões:
Cada artigo é uma chance de mostrar seu know-how, solucionar dúvidas e construir autoridade no assunto. Isso não só posiciona sua empresa como líder no setor, mas também melhora a visibilidade nos motores de busca.
Um blog bem estruturado e com conteúdo otimizado para SEO pode melhorar significativamente o ranking do seu site nos motores de busca. Isso fortalece a presença online e atrai mais olhares direcionados para a sua marca, trazendo visibilidade e, consequentemente, oportunidades de negócio.
Ao integrar o blog com outras frentes digitais, como mídias sociais e email marketing, você expande ainda mais o alcance do seu conteúdo, engajando potenciais clientes em vários canais.
Além disso, os dados gerados oferecem insights preciosos de quais assuntos seu público se interessa, o que permite otimizar campanhas futuras.
Com certeza! Na realidade, os blogs são uma das ferramentas mais eficazes para a geração de leads no marketing digital. Incorporando CTAs, ofertas de conteúdo premium, formulários de inscrição, ofertas de teste gratuito ou demonstração, e landing pages específicas, você pode transformar seu blog em uma máquina de geração de leads para o seu negócio.
Ao oferecer conteúdo relevante, cheio de insights e soluções para os desafios do seu público-alvo, você não só captura a atenção deles mas também constrói confiança.
E aí, quando a confiança está no ponto, converter esses visitantes em leads se torna mais fácil. Como? Oferecendo conteúdo ainda mais valioso em troca das informações de contato deles. Pode ser um eBook, white paper, webinar ou até mesmo uma consulta gratuita.
Ao usar chamadas para ação inteligentes nos seus posts, você guia os leitores através do funil de vendas de maneira suave. Ou seja, seu blog se torna uma peça central na sua estratégia de atração e conversão.
Aqui estão cinco tipos de conteúdo eficazes para blogs de negócios B2B, que podem ajudar a atrair, engajar e converter o público-alvo:
Esses tipos de conteúdo podem ser adaptados de acordo com as necessidades específicas da sua empresa e do seu público-alvo. A diversificação do conteúdo e dos formatos contribui para manter o blog dinâmico e atrativo para diferentes segmentos da audiência.
O marketing de conteúdo B2B (business-to-business) e B2C (business-to-consumer) diferem significativamente tanto na abordagem quanto no objetivo central, o que faz toda diferença na hora de planejar e produzir os conteúdos . Na tabela abaixo vamos entender as características de cada um:
Estudar casos de sucesso pode proporcionar insights valiosos sobre como estruturar sua própria estratégia de conteúdo. Exploraremos três exemplos de blogs que prosperaram no ambiente B2B com o auxílio da Agência Canna. Cada caso oferece uma visão única sobre como uma abordagem inteligente pode impulsionar a presença digital, engajar públicos-alvo e, o mais importante, gerar resultados tangíveis.
O Mundo Isopor® é uma plataforma da Knauf Isopor®, criada para tornar a marca uma autoridade digital no segmento de EPS. É o primeiro blog inteiramente dedicado às aplicações e à sustentabilidade do material e, além de promover a presença da marca nos mecanismos de busca, também contribui diretamente com a conscientização e educação do público-alvo.
Com 8 fábricas em território nacional, a Knauf apresenta um portfólio completo de peças e embalagens moldadas, atendendo às demandas dos mais diversos segmentos, como a indústria farmacêutica, alimentícia, eletrônica, automotiva e da construção civil.
Como objetivo central, a equipe de conteúdo da Canna focou na seleção de palavras-chaves baseadas em seu volume de buscas e índice de concorrência, com destaque para "Isopor", "Poliestireno Expandido", "Descarte de Isopor", "Como é feito o Isopor" e "Isopor é Plástico". No site, cada palavra-chave possui uma URL de destino específica, cuidadosamente projetada para direcionar o usuário para informações relevantes e específicas sobre o tema.
A campanha de SEO resultou em mais de 350.000 acessos orgânicos nos primeiros 12 meses, com um tempo médio de permanência de mais de três minutos por visita. O aumento da visibilidade foi notável, refletido em um crescimento de 7.63%, e a posição média de ranqueamento de palavras-chave cresceu em 6.82%, com mais de 700 termos posicionados entre os primeiros 10 resultados de busca orgânica.
As principais ferramentas e estratégias de SEO, incluindo técnicas de link building, topic clusters, e otimização contínua, direcionaram desde o planejamento de pautas até a criação de cada artigo, ranqueando conteúdos orgânicos relevantes para o mercado e o negócio.
Esse case da Agência Canna ganhou o Prêmio ABC DE Comunicação em 2020 na categoria Melhor Campanha SEO, com destaque para a brand lift da Knauf Isopor®, que antes era desconhecida e agora é autoridade no ambiente digital.
A Coppermetal, distribuidora de aços e metais, também adotou o blog dentro de seu plano de marketing, a fim de consolidar sua presença online e transmitir a credibilidade adquirida ao longo de 30 anos de trajetória. Para atender a esse objetivo, foi desenvolvido o "Blog do Metal", uma plataforma que visa oferecer informações e novidades sobre o setor, destacando a utilidade dos metais na indústria e proporcionando insights para potencializar os empreendimentos dos clientes.
A estratégia de conteúdo criada pela Canna foi meticulosamente alinhada com a identidade da Coppermetal, mantendo a consistência na mensagem transmitida em todos os pontos de contato.
O resultado dessa campanha de SEO foram mais de 250 termos posicionados entre os primeiros 10 resultados de busca orgânica, aumentando a visibilidade do site em 38.6%.
Hoje, o blog da Coppermetal se tornou uma ferramenta valiosa para educar, informar e engajar o público-alvo. Isso beneficiou a marca em termos de presença digital, mas também contribuiu para o fortalecimento do setor de metais como um todo.
Veja o que diz o cliente:
A Agência Canna impulsionou os negócios da Coppermetal de forma significativa! É um prazer enorme trabalhar com a equipe, pois além do amplo conhecimento no mercado B2B, prezam e oferecem um atendimento de ponta para a Copper.
Paula Martins- Diretora de Marketing Coppermetal
A aloee implementou o blog visando otimizar seu funil de vendas e expandir sua presença online. A empresa é uma startup SaaS (Software como Serviço) que une o sistema MES e o sistema APS em uma só plataforma.
O foco inicial foi na criação de conteúdo topo de funil, abordando temas relacionados ao aprendizado, descoberta e reconhecimento de problemas, com ênfase nas etapas de planejamento e sequenciamento de produção.
O principal objetivo era converter os visitantes em leads qualificados. Para isso, a estratégia envolvia a criação de conteúdo informativo e educativo, incentivando os visitantes a preencherem formulários e se tornarem leads.
A equipe de conteúdo da Canna concentrou-se em criar conteúdo de qualidade, abordando questões relevantes para o público-alvo nas fases iniciais do processo de compra. Isso incluiu artigos informativos sobre boas práticas de planejamento de produção, técnicas de sequenciamento e desafios comuns na indústria.
O resultado dessa campanha de SEO foram mais de 90 termos posicionados entre os primeiros 10 resultados de busca orgânica.
Isso tornou o blog da aloee uma fonte eficaz para converter visitantes em leads, resultando em um aumento significativo nas inscrições e no preenchimento de formulários.
Através deste artigo, mostramos como os blogs são um pilar central no marketing de conteúdo B2B, tanto para marcar presença, quanto para criar conexões significativas em um mercado competitivo.
Se você deseja potencializar sua presença digital, construir autoridade no seu setor e gerar resultados tangíveis, a Agência Canna é sua parceira ideal.
Somos a primeira agência especializada em B2B do Brasil, e nossa expertise vai além da criação de blogs eficientes. Trabalhamos para elevar a visibilidade online, desenvolver conteúdo relevante e impactante, e impulsionar sua empresa.
Entre em contato com a Canna e solicite um diagnóstico da sua estratégia de conteúdo.