Melhores práticas em landing pages B2B para gerar leads

As landing pages B2B são um dos principais pontos de conversão para empresas que fazem negócios com outras empresas (o famoso Business-to-Business). Afinal, as páginas de pouso ajudam a transformar visitantes em contatos qualificados e apoiam o avanço do funil comercial. 

Em ambientes competitivos, nos quais lideranças e equipes de marketing buscam eficácia e retorno sobre investimento (ROI), estruturar as LPs com estratégia é decisivo para obter resultados consistentes.

Neste conteúdo, você encontra uma visão completa sobre como funcionam as landing pages B2B, por que elas são essenciais e como aplicá-las com foco em conversão e autoridade. Confira!

O que são landing pages B2B e como funcionam?

Landing pages B2B são páginas criadas para conduzir o visitante a uma ação específica, como baixar um material, solicitar contato ou acessar uma demonstração. Diferente de páginas institucionais, as LPs reduzem distrações e priorizam um único objetivo: a conversão.

O funcionamento segue um fluxo direto: apresentar a oferta, reforçar o valor e estimular o envio do formulário. Por isso, a estrutura deve ser simples e orientada à ação. 

Por que sua empresa B2B precisa de uma landing page eficaz?

As landing pages B2B influenciam diretamente a qualidade dos leads e a eficiência do funil. Elas funcionam como ponto de entrada para oportunidades reais de negócio, centralizando a captação de contatos que já demonstram interesse. Entenda por que esse recurso é tão utilizado no marketing entre empresas.

Impacto direto na geração de leads qualificados

Uma landing page bem construída filtra visitantes e atrai quem realmente tem intenção de avançar no processo de compra. 

O foco na qualidade se reflete nos resultados: em uma pesquisa com mais de 40 mil LPs, a taxa média de conversão alcançou 6,6% entre as indústrias avaliadas. Esse dado mostra como páginas estruturadas com objetivos claros podem transformar tráfego em oportunidades reais.

Papel estratégico em campanhas de marketing digital

Campanhas de mídia, e-mail, social media e SEO convergem para um mesmo destino: a landing page. Ela organiza a mensagem, apresenta a proposta de valor e oferece um caminho claro para a conversão. Sem esse recurso, o tráfego qualificado pode se perder pelo caminho e dificultar qualquer mensuração.

Quais elementos não podem faltar em uma B2B landing page?

Uma LP eficiente combina texto estruturado, design equilibrado e elementos de confiança. Veja os componentes indispensáveis para ter uma base sólida.

Título, proposta de valor, formulário e CTA

A base de qualquer landing page deve ser clara e direta:

• Título: comunica o benefício, deve ser atrativo e conter os principais termos relacionados ao assunto;
• Proposta de valor: explica de forma simples por que o visitante deve continuar lendo e por que executar a ação;
• Formulário: solicita apenas o necessário para qualificar o lead;
• Call-to-action (CTA): chamada para ação que orienta a ação com clareza.

Esses quatro elementos precisam funcionar em conjunto e manter consistência visual, como neste exemplo:

Design limpo e focado na experiência do usuário

A experiência visual deve ser discreta, funcional e sem excessos. Afinal, páginas poluídas confundem o leitor e reduzem a atenção no CTA. Um design eficiente costuma incluir:

• Espaçamento “de respiro” entre elementos;
• Hierarquia clara entre títulos e parágrafos;
• Quantidade de elementos interativos que não atrapalhe a experiência do usuário;
• Contraste equilibrado entre cores;
• Leitura confortável em telas menores.

A simplicidade acelera a compreensão e melhora o fluxo de leitura. Veja este exemplo:

Elementos de confiança: provas sociais, depoimentos e cases

No B2B, confiança não é um detalhe — é fator decisivo. As páginas mais eficientes incluem:

• Depoimentos reais de clientes;
• Selos, certificações ou prêmios;
• Cases curtos com resultados tangíveis.

Essas evidências reduzem riscos percebidos e reforçam a credibilidade da oferta.

Quais são as melhores práticas para landing pages B2B?

Depois de estruturar a base e trabalhar o conteúdo, é hora de aplicar práticas que potencializam as conversões de forma contínua. Confira estas dicas:

Evite navegação dispersiva

Landing pages eficientes reduzem distrações. Não há espaço para menus amplos, links desnecessários ou botões secundários. Cada elemento deve apoiar a ação principal — e nada além disso.

Testes A/B e otimização contínua

Nenhuma landing page nasce perfeita. O desempenho melhora conforme você testa:

• Títulos;
• CTAs;
• Cores;
• Quantidade de campos no formulário;
• Distribuição visual dos elementos.

Testes A/B ajudam a identificar o que gera mais conversões sem depender de suposições. Já a otimização contínua assegura evolução constante do desempenho.

Conteúdo claro, objetivo e orientado a benefícios

Seu visitante quer saber o que ganha ao executar a ação que a marca deseja. Por isso, textos longos ou técnicos demais podem afastar possíveis conversões. Use linguagem natural, frases curtas e estruturas diretas. Destaque:



• O problema que o público enfrenta;
• Como sua solução se encaixa;
• Quais resultados reais podem ser alcançados.

Otimização para SEO e visibilidade orgânica

Além de focar na conversão, uma landing page B2B deve ser facilmente encontrada pelos buscadores. Para isso:

• Estruture o conteúdo com headings claros e linguagem natural;
• Use a palavra-chave principal no título, na meta description e ao longo do texto;
• Garanta carregamento rápido e boa experiência mobile.

Essas práticas ajudam a landing page a atrair tráfego qualificado e a potencializar resultados sem depender apenas de mídia paga.

Como medir o sucesso de suas landing pages B2B?

Os resultados de uma LP precisam ser acompanhados com atenção. Essa análise cuidadosa orienta ajustes estratégicos e mostra o impacto real sobre o funil comercial.

Acompanhe métricas

Confira os principais indicadores para monitorar a landing page:

Integre com CRM ou automação de marketing

Sem integração, a conversão se torna um dado isolado. Ao conectar a landing page B2B a um CRM ou plataforma de automação, sua empresa consegue:

• Identificar o comportamento do lead ;
• Nutrir contatos com personalização;
• Evitar perda de oportunidades;
• Melhorar a previsibilidade comercial.

Essa conexão transforma uma simples conversão em uma oportunidade real de venda.

Como a Agência Canna pode ajudar sua empresa a criar landing pages B2B de alta performance?

As landing pages são um dos pilares do marketing B2B moderno. Elas organizam a mensagem, destacam valor e direcionam o visitante para a ação certa. 

No ambiente corporativo, onde as decisões exigem clareza e confiança, uma estrutura bem construída pode definir o sucesso das campanhas.

É aqui que a Canna se destaca, com a criação de landing pages B2B orientadas à performance, alinhadas ao funil, ao contexto do mercado e às necessidades do decisor. 

O nosso trabalho envolve estratégia, conteúdo, design e otimização contínua — sempre com foco em resultados reais.

Se sua empresa busca evoluir suas páginas de conversão e gerar leads mais qualificados, conte com nossos especialistas para apoiar o próximo passo. Envie mensagem agora!